BP完全指南：资方大佬手把手教你写商业计划书！

产品概述：

 

  朱金科，中国战略品牌专家，经管类专业著作《打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销》作者。毕业于华东师范大学，曾在本土战略品牌营销机构华与华工作，对企业未来的发展战略和品牌营销有独特见解和丰富的实战经验，为中国移动、中山大学、韶能集团、东孚集团、智汇电器等中大规模的公司、事业单位在战略、品牌、营销方面保驾护航。伴随着中华文明的强势复兴，朱金科也明确了一生的志向——为中国品牌国际化奋斗终身！

  商业计划书，看似入门技能，其实很多创业者连门都摸不到。我作为评委，参加过几次项目路演和创业比赛，对此深有感触。

  我平时和资本圈交往较多，也时常会对接投资人和创业者，但我就算浑身是铁又能打几根钉？其实，很多项目计划书写得不好，并不是写的问题，而是项目本身有问题。因此，我希望更多人能写好项目计划书，通过写项目计划书让自己项目思路更加清晰，往更加靠谱的方向去做。

  商业计划书（Business plan，简称BP）是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关联的资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展的潜在能力的书面材料。

  BP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。BP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要。

  2、Where : 目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析情况是怎样的？

  3、Why : 所处行业痛点或客户的真实需求？行业痛点分析或客户的真实需求场景是怎样的？

  如何解决行业痛点或客户的真实需求？业务模式，业务策略：公司怎么来实现盈利？如何获取客户的？如何扩大业务的？

  6、Which ： 竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？怎么来实现弯道超车？

  7、Who：创业者是谁？为什么是勇于探索商业模式的公司能做该项目（技术、产品）？团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

  在撰写商业计划书的时候，要重点思考这5个方面的问题，思考的越清楚，越能应对投资人的发问。以下：

  出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

  一个好的执行概要内容要高度概括、精炼，通常可以用1-2句话对以下信息介绍：

  行业现状与趋势变化分析（行业发展历史、现状及特点，行业内的龙头、骨干、知名企业）

  市场痛点与机会（目标市场主要存在哪一些问题、市场痛点：价格高/效率低/使用不方便——存在市场需求、目标市场、目标客户）

  创业团队对客户的认识了解（收入水平、消费偏爱、层次地位、客户规模、区域分布等……）

  经营市场对比：竞争对手公司年营收、客户规模（主要客户）、融资请（融资额，到位资金）。

  收获建议：分析对标公司得出建议：学习竞争对手“成功之道”，自己公司落地方略。

  团队核心骨干（姓名、公司职位、承担的工作职责、教育经历，专业背景、特点、特长，擅长技能、工作经历或资历、能力评价、特长说明）

  公司产品/服务和其它公司的相对比：3-5个方面的主要差异（产品/服务优势）

  早期用户和营收：是否已获得早期用户？有多少？公司上涨的速度有多快？是否已创造营收？

  客户证言：产品或服务是否得到客户的正面肯定的评价？有无知名度高的客户或行业专家？

  产品获得种子用户/小范围验证有效很重要：公司产品实现有效落地的第一步，公司业务实质性进展的关键表现

  公司未来2-3年的发展目标，对投资人的诉求（资金和产业资源、业务机会等）

  如果你对自己写得商业计划书不太满意，也可以发给我看看，我若抽得空，也可以帮你改改作业（老师本人：jacob138）。

  企业管理、战略管理、企业文化、品牌营销、品牌战略、市场营销、战略定位、管理咨询、管理定律、广告、管理学奖、管理决策、公共关系、创新、创业、公司治理、管理伦理、流程管理、目标管理、品牌管理、企业管理、企业文化、产品、顾客管理、企业营销观念、渠道管理、市场研究公司、商业模式、市场预测、商品陈列方法、市场营销战略、市场调查与研究、市场定位、市场分析、市场细分、销售管理、营销理论、营销术语、营销工具、营销决策、营销案例、营销模式、营销环境、营销文化、营销系统、营销类型、营销策划、营销组织、直销。

  拉开人与人差距的，不是知道多少，而是做到多少。知道需要“悟性”，做到需要“魄力”。

  内容是牛排，媒介是盘子。肉在影响食欲，盘子也在影响食欲。用合适的盘子，装合适的肉。

  生产是劳动密集型产业，互联网是资金密集型产业，策划咨询是忽悠密集型产业。

  大皖新闻讯 12月18日，宁波香飘飘食品有限公司名下2个注册商标“香优美” “美诺萱”将被破产拍卖，起拍价仅为100元。拍卖公告截图阿里拍卖破产强清平台显示，宁波香飘飘食品有限公司已破产，由其破产管理人进行公开拍卖活动。

  广东开启了阶梯式降温。有网友直呼:这就是广东冬日的第一场“雪”吧❄️。虽然大家在珠海看不到雪景。有大范围5摄氏度及以下低温。

  韩国国会当地时间14日16时举行全员会议，就在野党阵营第二次提出的尹锡悦总统弹劾案进行表决。根据投票结果，弹劾案最终获得通过，尹锡悦的总统职务立即停止。

  近期，恒大集团清盘人宣布出售许家印的私人飞机，引发外界广泛关注。该飞机机龄已有14年，为空客A319型号，大小与商用客机相当，目前停泊在广州。

  12月11日下午，深圳湾悦府二期的一住宅发生爆燃事故，根据官方通报，截至11日18时，明火已扑灭，事故造成1人死亡，无其他人员受伤。目击者提供的现场拍摄视频显示，此番爆燃事件波及多个楼层的多个单元。根据深圳市官方通报，11日发生燃爆事故的地点即为悦府二期住宅楼1栋。

  霉霉演唱会总票房约合人民币151亿，巡演结束给团队发14亿奖金，网友：太豪气

  近日，泰勒·斯威夫特的时代巡演圆满落幕，总票房突破20亿美元，刷新了全球最高巡演票房纪录。据报道，霉霉在支付所有工作人员的基本薪水后，还发放了高达1.97亿美元的奖金，相当于约14亿人民币。12月8日，霉霉在加拿大温哥华结束了最后一场演出。

  重要提醒！2025年兵役登记工作将于2025年1月1日开始已经进行过兵役登记，有参军意向的可直接参加网上应征报名。依法服兵役和进行兵役登记是每个适龄公民应尽的光荣义务和神圣责任。《中华人民共和国兵役法》明确国家实行兵役登记制度，每名男性青年在年满18周岁时都要履行兵役登记义务。

  本院在执行申请人与被执行人易凡赣0902执3777号案件中，被执行人未履行生效法律文书确定的义务，申请人提出悬赏执行的申请，现本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百六十六条、《最高人民法院关于民事执行中财产调查若干问题的规定》第二十一、第二十二条之规定，发布执行悬赏公告如下:

  阿萨德逃亡后，隐秘 “藏宝室” 曝光，黄金奢侈品被拿光，英国女王的签名照和世界足联的奖章都没人要

  在叙利亚的动荡局势中，成为了一个特殊的焦点。政变之后，这里呈现出一片混乱景象。民众和反对党涌入后，一场大规模的抢夺物资行动就此展开。先看那内的各种奢侈品，一位女士就像发现了世间最珍贵的宝物一样，用手轻轻摩挲着LV包装盒，随后满脸激动地将其紧紧抱在怀中。

  【文/观察者网 阮佳琪】 “中国冲特朗普打出了隐晦但至关重要的一击。”谈及上周（3日）中国果断反击，宣布加强相关两用物项对美国出口管制，以应对华盛顿的最新对华限制措施时，“政客新闻网”（POLITICO）如是评价道。