浙江鼎力获35家机构调查与研究：目前公司产品已远销全球80多个国家和地区已与多家海外租赁商达成稳定合作（附调研问答）

产品概述：

 

  浙江鼎力603338）8月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月24日接受35家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、提问

  问：海外市场和国内市场发展阶段不同，客户在购买新机时的关注点是否也不一样？

  答：欧美市场经济发展水平高，安全生产法规严格，高空作业平台市场成熟；国内市场正处于成长期，行业竞争非常激烈。与国内客户相比，国际成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品的质量、残值及流通性。近年来随着碳排放要求提升，海外成熟客户对于产品在安全性、节能减排电动化等方面提出了更高要求。

  答：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场之间的竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

  答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，详细情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高的附加价值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，一直在优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

  问：2023年上半年公司海外市场收入及占比逐步提升，与国内别的企业相比，公司在欧美等成熟市场的竞争优势体现在何处？

  答：公司凭借卓越的产品质量及稳定高效的售后服务，不断的提高市场销售额，2023年上半年，公司实现海外市场主要经营业务收入18.63亿元，同比增长12.93%，销售占比达62.92%。国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值以及低维修成本。国内企业要进入海外成熟市场，需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。目前公司产品已远销全球80多个国家和地区，已与多家海外租赁商达成稳定合作。

  问：公司新品研发工作进展如何，未来的研发方向是如何的，是否会扩展到新的应用领域？

  答：为提升市场竞争力，满足国内外客户的真实需求，公司专注产品研发创新，逐渐完备产品矩阵，高端高品质的产品储备丰富。目前公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，未来研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。公司充分把握行业安全、绿色、可持续发展的新趋势，将继续推出更多节能减排的新能源产品，并坚持严格的质量管理，逐步降低产品故障率。同时，公司将继续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景，提升竞争力和盈利能力。

  答：臂式产品海外市场推广顺利，2023年上半年海外臂式产品营销售卖收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确，除电动臂式产品外，公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

  问：2023年臂式产品毛利率有所提升，公司将通过哪些途径继续提高毛利率？

  答：2023年上半年，臂式产品综合毛利率提升至26.25%，主要系报告期内臂式海外收入持续增长，电动化及附加值高的差异化产品比例提升所致。未来公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高的附加价值、电动化臂式产品营销售卖，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、人机一体化智能系统、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥人机一体化智能系统规模化优势。

  答：公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品，项目投产后将丰富公司产品线，增强差异化优势，提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。

  答：一方面企业具有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。另一方面公司已实现结构件自制，生产链完善。公司采用闭环生产模式，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。

  答：公司剪叉产品主要销往海外市场，未来公司将持续拓展销售经营渠道，积极发展优质新客户；同时加大剪叉新产品的研发推广力度，提升高米数、高的附加价值、差异化剪叉产品的销售比例，优化产品结构，发展新的利润增长点;

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